Phân tích khoảng trống từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Khám phá các từ khóa có ý định mua hàng cao và mức độ cạnh tranh thấp.

Không phải mọi từ khóa mà đối thủ cạnh tranh nhắm đến đều phù hợp với chiến lược của bạn, nhưng phân tích khoảng trống sẽ phát hiện ra hai loại từ khóa đặc biệt có giá trị: các thuật ngữ có ý định mua hàng cao nhưng đối thủ xếp hạng thấp và các cụm từ có mức độ cạnh tranh thấp mà họ đã sử dụng nhưng không có uy tín mạnh. Các từ khóa có ý định mua hàng cao – những thuật ngữ như “phần mềm quản lý dự án tốt nhất cho các nhóm làm việc từ xa” hoặc “CRM giá cả phải chăng cho các công ty khởi nghiệp” – báo hiệu những người tìm kiếm đang tiến gần hơn đến quyết định mua hàng. Khi đối thủ xếp hạng cho những từ khóa này nhưng lại đứng ngoài top ba, bạn có cơ hội thu hút lượng truy cập sẵn sàng chuyển đổi đó.

Các từ khóa có mức độ cạnh tranh thấp thường xuất hiện khi các đối thủ cạnh tranh xếp hạng cao cho các cụm từ chuyên biệt hoặc cụm từ dài mà không phát triển nội dung chất lượng xung quanh chúng. Những thuật ngữ này có thể có khối lượng tìm kiếm thấp hơn khi đứng riêng lẻ, nhưng khi kết hợp lại, chúng có thể tạo ra lưu lượng truy cập đáng kể. 

Các công cụ SEO B2B cho phép bạn lọc từ khóa theo độ khó, khối lượng tìm kiếm và ý định tìm kiếm, giúp bạn dễ dàng so sánh hồ sơ từ khóa của mình với đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể tập trung vào các thuật ngữ mà đối thủ xếp hạng từ vị trí thứ tư đến thứ mười, mang lại cho bạn cơ hội thực tế để vượt qua họ bằng nội dung tốt hơn. Bạn cũng có thể phát hiện các từ khóa giao dịch mà đối thủ đặt giá thầu trong tìm kiếm trả phí nhưng chưa nhắm mục tiêu một cách tự nhiên, từ đó hé lộ cơ hội thu hút lưu lượng truy cập đó mà không cần chi phí quảng cáo.

Xây dựng lộ trình nội dung dựa trên dữ liệu

Khi đã xác định được những khoảng trống từ khóa, bạn có thể kết nối chúng trực tiếp với lịch nội dung và các giai đoạn của phễu bán hàng. Các thuật ngữ có mục đích cung cấp thông tin hỗ trợ nội dung ở đầu phễu, các từ khóa so sánh và “tốt nhất” phục vụ cho việc đánh giá ở giữa phễu, và các cụm từ giao dịch cung cấp thông tin cho các trang ở cuối phễu. Khung này đảm bảo mọi nội dung bạn tạo ra đều có mục đích chiến lược và nhắm mục tiêu vào các từ khóa có nhu cầu đã được xác minh.

Bạn cũng sẽ tìm thấy các nhóm chủ đề mà đối thủ cạnh tranh đã phát triển mà bạn đang thiếu. Nếu ba đối thủ cạnh tranh cùng xếp hạng cho các biến thể của “tự động hóa tiếp thị email”, “chiến lược phân khúc email” và “mẹo về khả năng gửi email”, bạn có thể vạch ra một nhóm nội dung bao gồm tất cả các khía cạnh đó. Cách tiếp cận này củng cố uy tín chuyên môn của bạn và cải thiện cơ hội xếp hạng cho các thuật ngữ liên quan. Bạn không chỉ nhắm mục tiêu vào các từ khóa riêng lẻ, mà còn tạo ra một mạng lưới nội dung được kết nối, thể hiện chuyên môn của bạn với các công cụ tìm kiếm và cung cấp các nguồn tài liệu đầy đủ cho người dùng.

Bước 1: Xác định đối thủ cạnh tranh thực sự của bạn trên SERP

Đối thủ cạnh tranh thực sự của bạn trong tìm kiếm không phải lúc nào cũng là những thương hiệu mà bạn coi là đối thủ kinh doanh. Một công ty phần mềm có thể cạnh tranh với các blog ngành, trang web so sánh giá và nền tảng giáo dục cho cùng một từ khóa, những trang web mà sẽ không bao giờ cạnh tranh cho cùng một nhóm khách hàng. Hãy bắt đầu bằng cách tìm kiếm năm từ khóa quan trọng nhất của bạn và ghi lại những tên miền nào liên tục xuất hiện ở vị trí từ một đến mười. Đây mới là những đối thủ cạnh tranh thực sự của bạn về khả năng hiển thị.

Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ SEO để tự động xác định đối thủ cạnh tranh. Nhập tên miền của bạn và các nền tảng này sẽ cho bạn thấy những trang web nào có nhiều từ khóa trùng lặp nhất với trang web của bạn. Tập trung vào các tên miền xếp hạng ít nhất 20-30% từ khóa mục tiêu của bạn – đây là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn về lưu lượng truy cập tìm kiếm. Đừng giới hạn bản thân chỉ ở các đối thủ cạnh tranh trực tiếp về sản phẩm; hãy bao gồm cả các nhà xuất bản nội dung, thư mục và blog chuyên ngành thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu của bạn.

Bước 2: Lập bản đồ từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Sau khi xác định được đối thủ cạnh tranh, hãy trích xuất danh sách từ khóa của họ bằng cách sử dụng các bộ lọc như vị trí xếp hạng và ý định tìm kiếm. Tập trung vào các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh xếp hạng trong top 10 kết quả, sau đó phân loại các thuật ngữ đó theo ý định: thông tin, thương mại, điều hướng hoặc giao dịch. 

Hãy sắp xếp dữ liệu này vào một bảng tính với các cột dành cho từ khóa, vị trí xếp hạng của đối thủ cạnh tranh, khối lượng tìm kiếm, độ khó từ khóa và danh mục ý định tìm kiếm. Cấu trúc này giúp việc nhận diện mẫu dễ dàng hơn khi bạn chuyển sang giai đoạn xác định khoảng trống. Hãy tìm kiếm các cụm từ mà đối thủ cạnh tranh thống trị nhiều thuật ngữ liên quan – những lĩnh vực chủ đề này đại diện cho vị thế đã được thiết lập mà bạn cần phải thách thức một cách chiến lược.

Bước 3: Tìm ra những từ khóa còn thiếu

Giờ hãy so sánh thứ hạng từ khóa của bạn với danh sách của đối thủ cạnh tranh. Bạn cần tìm bốn loại khoảng trống cụ thể: từ khóa bị thiếu mà đối thủ có thứ hạng cao nhưng bạn không có, từ khóa chưa được khai thác mà ít nhất hai đối thủ có thứ hạng nhưng bạn thì không, từ khóa yếu mà bạn xếp hạng dưới vị trí thứ mười trong khi đối thủ chiếm giữ năm vị trí hàng đầu, và từ khóa cơ hội kết hợp độ khó hợp lý với giá trị thương mại cao. Hầu hết các công cụ phân tích khoảng trống sẽ tự động hiển thị những từ khóa này, nhưng việc xem xét thủ công giúp bạn phát hiện ra những chi tiết nhỏ mà thuật toán bỏ sót.