Ngân sách Marketing: Nên phân bổ bao nhiêu cho SEO?

Những điểm chính cần ghi nhớ:

• SEO mang lại khả năng hiển thị bền vững với thứ hạng cao hơn, đòi hỏi chi phí duy trì thấp hơn so với việc chi tiêu quảng cáo liên tục.
• Kết quả tìm kiếm tự nhiên trong SEO giúp xây dựng lòng tin của người dùng, thể hiện uy tín và độ tin cậy mà người dùng đánh giá cao hơn so với các liên kết trả phí.
• SEO thúc đẩy lưu lượng truy cập có ý định mua hàng cao, vì người dùng đến từ tìm kiếm tự nhiên có nhiều khả năng có các truy vấn hoặc nhu cầu cụ thể, làm tăng khả năng tiếp nhận các sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Phân bổ ngân sách Marketing hiệu quả có thể là một thách thức do sự đa dạng của các hình thức Marketing hiện nay.

Từ quảng cáo PPC và các chiến dịch truyền thông xã hội đến tiếp thị qua email và quan hệ công chúng, mỗi kênh đều có những lợi thế riêng biệt – nhưng ngân sách tiếp thị của bạn chỉ có giới hạn.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về vị trí của SEO trong kế hoạch tăng trưởng của bạn. Chúng ta sẽ giải thích tại sao nó lại không thể thiếu trong một thị trường cạnh tranh, cách nó bổ sung cho các kênh khác và bạn nên dành bao nhiêu ngân sách cho nó một cách thực tế.

SEO có thực sự cần thiết trong chiến lược Marketing của bạn?

Với vô số lựa chọn tiếp thị kỹ thuật số trong tầm tay, bạn có thể dễ dàng bị cuốn hút bởi những kênh hứa hẹn mang lại kết quả nhanh nhất, chẳng hạn như quảng cáo trả phí trên mạng xã hội hoặc nội dung được tài trợ (sponsored content).

Và mặc dù các kênh này chắc chắn có thể tạo ra sự chú ý ngay lập tức, nhưng phạm vi tiếp cận của bạn lại phụ thuộc trực tiếp vào số tiền bạn chi tiêu. Ngay khi bạn ngừng trả tiền cho lượt nhấp chuột và lượt hiển thị, khả năng hiển thị của bạn sẽ giảm mạnh.

SEO đi theo một con đường khác.

Thay vì trả tiền để có được lưu lượng truy cập, bạn đang đầu tư vào một tài sản dài hạn: khả năng hiển thị của trang web của bạn trong kết quả tìm kiếm. Bằng cách xuất bản nội dung hấp dẫn, liên tục xây dựng các liên kết ngược có uy tín và tối ưu hóa trải nghiệm người dùng trên trang web của bạn, bạn sẽ nâng cao vị thế của trang web trong tìm kiếm tự nhiên – cho phép bạn thu hút khách truy cập suốt ngày đêm mà không cần chi tiêu quảng cáo liên tục.

Dưới đây là một số lý do chính tại sao SEO lại không thể thiếu :

• Duy trì khả năng hiển thị: Khi đã đạt được thứ hạng cao hơn, việc duy trì chúng có thể ít tốn kém hơn so với việc liên tục chạy quảng cáo.
• Niềm tin của người dùng: Mọi người thường coi kết quả tìm kiếm tự nhiên đáng tin cậy hơn so với các liên kết trả phí. Khi trang web của bạn xuất hiện nổi bật trong kết quả tìm kiếm, điều đó thể hiện uy tín và độ tin cậy, và người dùng có nhiều khả năng nhấp chuột hơn.
• Lưu lượng truy cập có ý định mua hàng cao: Người dùng truy cập trang web của bạn thông qua tìm kiếm tự nhiên thường có những truy vấn hoặc nhu cầu cụ thể, khiến họ dễ tiếp nhận các sản phẩm/dịch vụ của bạn hơn.
• Khả năng mở rộng và lợi nhuận tích lũy: Việc tối ưu hóa trang web thường xuyên có xu hướng mang lại lợi ích tích lũy theo thời gian, củng cố hiệu suất khi các cải tiến được tích lũy.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là SEO không phải là giải pháp nhanh chóng.

Thành công đòi hỏi nỗ lực liên tục trên nhiều lĩnh vực – tối ưu hóa nội dung với từ khóa phù hợp, tinh chỉnh các yếu tố SEO Onpage, cải thiện các khía cạnh kỹ thuật như tốc độ trang web và khả năng sử dụng trên thiết bị di động, và xây dựng uy tín thông qua các liên kết ngược và đề cập đến thương hiệu.

Nhưng đối với những người sẵn sàng đầu tư dài hạn, SEO mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững mà người khác khó có thể sao chép nếu không có cùng mức độ cam kết.

Đọc thêm: Cách tính ROI trong SEO

SEO hỗ trợ các kênh tiếp thị khác như thế nào?

SEO không hề tồn tại một cách độc lập mà thực chất giúp tăng cường hiệu quả nhiều nỗ lực tiếp thị khác của bạn (và ngược lại).

Cách thực hiện như sau:

1. Tiếp thị nội dung (Content Marketing)

SEO và tiếp thị nội dung có mối liên hệ mật thiết với nhau. Suy cho cùng, mục đích chính của các công cụ tìm kiếm là hiển thị nội dung phù hợp và có giá trị nhất cho các truy vấn của người dùng.

Điều này có nghĩa là việc tạo ra nội dung chất lượng cao không chỉ giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng mà còn giúp cải thiện thứ hạng tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm.

Nhưng mối quan hệ này hoạt động theo cả hai chiều. Các công việc của SEO như nghiên cứu từ khóa và phân tích ý định tìm kiếm giúp bạn xác định những chủ đề mà đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm, cho phép bạn tạo nội dung đáp ứng trực tiếp nhu cầu của họ.

Hơn nữa, khi nội dung của bạn xếp hạng tốt trong kết quả tìm kiếm, nó sẽ tiếp tục tạo ra sự hiển thị và lưu lượng truy cập lâu dài sau khi được xuất bản.

2. Tiếp thị truyền thông xã hội (Social Media Marketing)

SEO và tiếp thị truyền thông xã hội bổ sung cho nhau theo nhiều cách.

Thứ nhất, thứ hạng tìm kiếm cao sẽ thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên đến nội dung của bạn, làm tăng khả năng chia sẻ và tương tác trên mạng xã hội.

Ngược lại, mạng xã hội mở rộng phạm vi tiếp cận nội dung trang web của bạn, giúp bạn thu hút nhiều khách truy cập hơn và có được các liên kết ngược từ các trang web khác.

Thêm vào đó, các hồ sơ mạng xã hội cũng có thể tự xếp hạng trong kết quả tìm kiếm. Bằng cách duy trì sự hiện diện tích cực trên các nền tảng như LinkedIn, X và Instagram, bạn có thể đạt được khả năng hiển thị cao hơn nữa cho các tìm kiếm thương hiệu .

3. Tiếp thị qua email (Email Marketing)

SEO giúp phát triển danh sách email của bạn bằng cách thu hút khách truy cập tự nhiên đến nội dung có giá trị cao, chẳng hạn như bài đăng trên blog, tài liệu thu hút khách hàng tiềm năng và trang đích có biểu mẫu đăng ký.

Nội dung của bạn càng được hiển thị nhiều trong kết quả tìm kiếm, bạn càng có nhiều cơ hội chuyển đổi khách truy cập thành người đăng ký.

Ngược lại, tiếp thị qua email giúp củng cố các nỗ lực SEO của bạn bằng cách thúc đẩy lượt truy cập thường xuyên vào trang web.

Khi bạn chia sẻ nội dung trang web có giá trị với người đăng ký, bạn khuyến khích họ quay lại trang web, tương tác với nội dung và khám phá thêm nhiều trang khác.

Sự tương tác tăng lên này có thể dẫn đến những lợi ích SEO gián tiếp, chẳng hạn như nhận diện thương hiệu tốt hơn, cơ hội nhận được backlink cao hơn và chia sẻ trên mạng xã hội nhiều hơn – tất cả đều góp phần tăng khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm.

4. Quảng cáo trả phí (Pay Per Click)

SEO và quảng cáo trả phí bổ sung cho nhau, giúp bạn đạt được khả năng hiển thị ngắn hạn và tăng trưởng tự nhiên dài hạn.

Thứ nhất, SEO giúp giảm sự phụ thuộc vào quảng cáo tìm kiếm trả phí. Chạy các chiến dịch PPC đòi hỏi chi phí liên tục, trong khi SEO cho phép bạn xây dựng sự hiện diện lâu dài trong kết quả tìm kiếm mà không cần chi phí quảng cáo liên tục.

Mặt khác, Quảng cáo trả tiền có thể giúp đẩy nhanh kết quả trong khi các nỗ lực SEO của bạn đang phát huy hiệu quả. Vì SEO cần thời gian để xây dựng thứ hạng, quảng cáo cho phép bạn ngay lập tức thu hút lưu lượng truy cập cho các từ khóa có giá trị cao, đảm bảo khả năng hiển thị trong khi chiến lược SEO tự nhiên của bạn đang phát triển.

Dĩ nhiên, một khi chiến dịch SEO của bạn đã được thiết lập vững chắc, bạn vẫn có thể sử dụng quảng cáo để tăng cường hơn nữa khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm.

Hơn nữa, quảng cáo PPC mang lại sự linh hoạt hơn so với SEO. Với quảng cáo trả phí, bạn có thể nhanh chóng thử nghiệm các từ khóa, thông điệp hoặc trang đích mới và sử dụng những hiểu biết đó để tinh chỉnh chiến lược SEO dài hạn của mình.

Ví dụ, nếu một số từ khóa hoặc nội dung quảng cáo hoạt động đặc biệt tốt trong các chiến dịch quảng cáo trả phí, bạn có thể ưu tiên chúng trong các nỗ lực SEO của mình.

Nên phân bổ bao nhiêu % ngân sách Marketing cho SEO?

Giờ bạn đã hiểu tại sao SEO xứng đáng có một vị trí trong chiến lược tăng trưởng của mình, câu hỏi đặt ra là: bạn nên dành bao nhiêu thời gian cho nó?

Theo nguyên tắc chung, chúng tôi khuyên bạn nên dành từ 10% đến 40% tổng ngân sách tiếp thị cho SEO.

Nếu điều đó có vẻ chung chung, đó là vì sự phân bổ tối ưu phụ thuộc vào các yếu tố đặc thù của tình hình cụ thể của công ty bạn.

Ví dụ, nếu bạn hoạt động trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt – nơi các doanh nghiệp lâu đời đã thống trị các vị trí hàng đầu – bạn có thể cần đầu tư mạnh mẽ hơn để nổi bật. Trong những trường hợp như vậy, việc cải thiện thứ hạng sẽ đòi hỏi tối ưu hóa toàn diện trên mọi phương diện: từ việc tạo nội dung chất lượng cao, chuyên sâu đến xây dựng các liên kết ngược uy tín, tinh chỉnh cấu trúc trang web và tốc độ tải trang.

Mặt khác, nếu lĩnh vực của bạn ít cạnh tranh hơn hoặc thương hiệu của bạn đã có sự hiện diện trực tuyến vững chắc, bạn có thể đạt được khả năng hiển thị tìm kiếm mạnh mẽ với ngân sách khiêm tốn hơn. Một cách tiếp cận có mục tiêu nhưng ổn định – tập trung vào việc tinh chỉnh thẻ tiêu đề và mô tả meta, cập nhật nội dung cũ và xây dựng uy tín trong lĩnh vực – có thể giúp duy trì hoặc cải thiện thứ hạng của bạn rất nhiều.

Dù bạn nằm trong khoảng 10% – 40%, điều quan trọng là phải nhận ra rằng SEO không phải là hoạt động chỉ làm một lần.

Khi các đối thủ cạnh tranh mới và hiện tại liên tục tinh chỉnh chiến lược của họ, thuật toán của công cụ tìm kiếm phát triển và kỳ vọng của người dùng thay đổi, bạn cần phải chủ động và sẵn sàng thích ứng để luôn dẫn đầu.

Đọc thêm: Chi phí SEO Google là bao nhiêu?

Lời kết

Trong số các lựa chọn tiếp thị kỹ thuật số, SEO nổi bật nhờ khả năng thúc đẩy sự hiện diện bền vững, lâu dài đồng thời mang lại lợi nhuận tích lũy – mà không cần chi phí quảng cáo trả phí liên tục.

Một chiến lược SEO được thực hiện tốt cũng giúp tăng cường và củng cố các nỗ lực tiếp thị khác của bạn, từ nội dung và mạng xã hội đến email và các chiến dịch trả phí.

Khi quyết định phân bổ bao nhiêu ngân sách cho SEO, khoản đầu tư của bạn cần phù hợp với các yếu tố như mức độ cạnh tranh trong ngành, sự hiện diện trực tuyến hiện tại và mục tiêu tăng trưởng dài hạn. Một số doanh nghiệp sẽ cần một phương pháp tiếp cận mạnh mẽ hơn, trong khi những doanh nghiệp khác có thể đạt được những lợi ích đáng kể với khoản đầu tư ổn định và có mục tiêu rõ ràng.

Ngay cả khi bạn chưa sẵn sàng đầu tư toàn lực vào SEO, những tối ưu hóa nhỏ nhưng nhất quán – như cải thiện các yếu tố trên trang, làm mới nội dung và xây dựng uy tín trong lĩnh vực của bạn – cũng có thể tạo ra những cải thiện đáng kể theo thời gian.

Nhưng điều quan trọng là phải coi SEO như một khoản đầu tư chiến lược lâu dài chứ không phải là một giải pháp nhất thời.